【經驗】中醫養生館開店運營如何做出差異化核心點

　　中醫養生館開店運營如何做出差異化核心點?當顧客問你，你的項目有什么特點，產品有什么優勢，你要非常清晰的說出你的賣點，你不能說我的產品有多好有多好，老好用了，是哪個公司承保的，哪個明星代言的，我告訴你都沒有任何用，為什么呢?

　　因為你說出100條優勢來，你顧客一聽，你這不是狗皮膏藥嗎，啥都管用對不對，就算你有很多功能，但是你不需要把你的所有都說出來，突出一個就好，因為我始終給大家講我們產品賣點，有且只有一個。

　　小米這么多產品，它就突出了一個什么，手機為發燒而生，汽車品牌那么多，一提起安全性你一定會想到沃爾沃，對不對，記住就行了。

　　所以說我們去給客戶介紹項目的時候，去想我們產品優勢的時候，一定是做減法而不是加法，這個核心是什么，核心就是聚焦于爆點，是我們的核心優勢，

　　千萬不要跟客戶去講品牌，就是你覺得重要，但是客戶覺得根本不重要，我們之前所有的努力，是不是都是為了挖掘客戶的潛在需求，你就直接把你的項目最重點，貼在他的需求上，他就沒有不成交的道理。

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